父の日におすすめのマーケティングキャンペーン

父の日は愛情と思いやり、そしてつまらないけど愛らしいジョークで私たちを育ててくれたヒーローを祝う日です。実の父親や義理の父親、叔父、息子などあらゆる父親たちに自身が一番の存在であると感じてもらえるように最大限努力をします。

私たちは父親に最高のプレゼントを送り、感謝の気持ちを示したいと思っています。それゆえ父の日のマーケティングキャンペーンはECマーケターの中で非常に需要があります。2021年には父の日の贈り物やお祝いに向けて200億ドル以上が消費されました。

そして今は新型コロナウイルスの感染拡大が落ち着きつつあり、世の中ではイベントを開催する準備が整っているので父の日に対する期待はよりいっそう高まっています。

2022年6月21日までにたくさんのお客様が押し寄せるのでEC店舗は十分な準備をしておきましょう。今こそキャンペーンでマーケティングオートメーションと顧客セグメンテーションを独創的な方法で活用して売上を上げるチャンスなのです。

父の日のマーケティングキャンペーンを一段階引き上げてくれる重要な要素と非常に優れた方法の重要性についてこれからお話します。

父の日のマーケティングキャンペーンに向けてウェブサイトをリニューアル

消費者はすでに父の日に向けてショッピングの準備をしているので、彼らに備えてウェブサイトを整え、父の日に想定されるトラフィックの増加にも備えておく必要があります。

ユーザーがウェブサイトを訪れたときに、贈り物にぴったりの商品がすぐ見つかるようにキャンペーンや割引情報は前面に押し出すようにしましょう。どんな場合でもユーザーが欲しい商品を見つけるために様々なカテゴリーを探索せざるを得ない状況は避けてください。

父の日に向けたウェブサイトのコツ

父親たちに似合う洋服や家電、ガジェット、インテリア、園芸用品などをトップページに掲載しましょう。昔からこれらは父の日にもっとも売れ行きがよいカテゴリーです。

別のおすすめの方法は、父の日に関連する商品やキャンペーン情報をバナー広告やスライダーに表示させることです。ユーザーは欲しいものがすぐ目に入ると、購入に至りやすいものです。

もしユーザーのニーズを満たそうとしていないウェブサイトや購入を促すような手頃な価格を提供していないウェブサイトの場合、ユーザーはすぐに離脱してしまいます。

そのため、ユーザーがあなたのウェブサイトを訪問したときに父の日のセール商品がすぐ目につくようにメインページで目立つように掲載しておきましょう。

また、ユーザーの50%は予想外の配送料金や配送日数が原因でカゴ落ちしてしまうことも覚えておいてください。

コンバージョンを成功させるためには配送情報やカラースキーム、そしてCTAを最適化する必要があります。また、商品と関連性のある正確かつ重要な配送情報をウェブサイトに掲載しておきましょう。

ピンク色やオレンジ色、赤色と青色、灰色、緑色、黒色を組み合わせてCTAを強調するとユーザーのアクションを促しやすい傾向があります。

独創的なSNSキャンペーンを展開

父の日のキャンペーン期間中に多くのEC店舗が犯す共通の間違いはたった一つしかキャンペーンを宣伝する投稿をしないことです。そうではなく、もっとクリエイティブで綿密に練ったSNSキャンペーンを展開しましょう。父の日に向けて連続性のある投稿をする必要があります。

セール開始の1〜2日前にSNSキャンペーンを始めるのではなく、数日前から数週間前にインプレッション広告とコンバージョン広告を展開しましょう。クリエイティブで魅力的な広告でオーディエンスの注意を引き、セールイベントを知らせ、父の日におすすめの商品を紹介します。

カウントダウンタイマーの設置や「今日のプレゼント」、「特価商品」のような広告を展開することでクリエイティブキャンペーンを1つの時間軸に集約することができます。これらのコンテンツはSNSキャンペーンの効果を高め、オーディエンスの注意を引き、ウェブサイト訪問ボタンのクリックにつながります。

同時に、Instagramのストーリーズ専用のコンテンツも作りましょう。Instagram では簡単にユーザーのFOMO（情報を見逃すことのへの恐れの感情）を利用できるからです。ストーリーズで紹介すれば、ユーザーはキャンペーンはそう長く続かないと思い、思い付きで商品を購入しやすくなるのです。

ターゲットを絞った割引やプロモーションの提供

父の日のマーケティングキャンペーンの一環で割引やプロモーションを展開することは収益アップに大きな効果をもたらします。Entrepreneurによると、父親たちの37%が父の日のプレゼントにギフトカードが欲しいと回答しています。

たとえば、ゴルフや美容などサービスで使えるギフトカードを提供するマーケティングキャンペーンを想像してみてください。ほとんどの人がこのキャンペーンに飛びつくでしょう、なぜならギフトカードは父の日にもっともおすすめの贈り物の一つだからです。ギフトカードなら好きなタイミングで使えますし、あなたの予算を超えることもありません。

また、セールイベントやキャンペーンには緊急性を持たせることも欠かせません。有効期限のある割引の提供はイベント中に収益を増やすために有効な戦略です。誰しもお得なキャンペーンを見逃したくないものです。

まとめとして、父の日のマーケティングキャンペーンを展開する場合は特別オファーや割引の提供が高いROIとウェブトラフィックの増加をもたらす確実な方法になります。

ポップアップの活用

リードの生成はあらゆるマーケティングキャンペーンにとって重要な目標の一つです。また、良質なリードは大きな売上につながり、定期的な収益をもたらすこともよくあるのは周知の事実です。ウェブサイトのポップアップは煩わしいと思われていますが、ユーザーの注意を引くにあたってはそれなりに効果的な方法ですので多くのウェブサイトではいまだに使用されています。

ポップアップは売上を促進し、さらにあとで他のキャンペーンに使える有益なデータを取得する機会にもなります。

ウェブサイトでポップアップを使う方法は数多くありますが、おすすめをご紹介します。

離脱防止ポップアップでメールアドレスを入手

メールは顧客との関係性の維持、そして割引やバンドル販売に関する最新の情報を顧客に提供するにあたって素晴らしい方法です。

あなたのウェブサイトから離れようとしているユーザーに離脱防止ポップアップを表示して、メールアドレスの登録を促しましょう。ユーザーが閲覧した商品に値引きを提供し、メールアドレスを獲得するのです。

ポップアップを通じて得られたデータは他のキャンペーンで活用することができます。

ユーザーに提供した割引が将来的にユーザーの節約につながるのであれば、すぐにメールアドレスを登録してくれるでしょう。

カウントダウンタイマー

カウントダウンタイマーがあると、FOMOから逃れたいユーザーは衝動的に購入ボタンを押してしまいますが、それは時にビジネスにとっては良いことです。セール期間中にポップアップでカウントダウンタイマーを表示させるとユーザーはお得な割引を逃さないように直観的に商品を購入します。

しかしユーザーがプレッシャーを感じて他の販売業者に乗り換え懸念もありますので、カウントダウンタイマーは慎重に扱ってください。

カゴ落ち防止ポップアップ

オンライン小売業者であれば、見込み顧客がカートに商品を追加したあとに注文せずにサイトを離脱してしまうことを嫌うことでしょう。ここで非常に便利なのがカゴ落ち防止ポップアップです。

ユーザーに商品購入を促すためには追加の仕掛けが必要です。注文完了したら配送料を無料にする、父の日に間に合うように早めに配送するといったサービスを提供し、ユーザーに購入を促します。

ポップアップに抵抗がなければ今回ご紹介した3つのポップアップ戦術を活用して父の日により多くのリードを獲得しましょう。

父の日のメールマーケティング戦略

少し前にお話ししたメールアドレスを獲得するための離脱防止ポップアップを覚えていますか？その時に集めたメールアドレスをここで活用します。

メールはオーディエンスとのエンゲージメントにおいてもっとも費用対効果の高い方法です。父の日に向けて魅力的なメールを送って、すぐに売上を得ることができます。

セグメント配信を活用してユーザーの心に訴えかけるようにメッセージをパーソナライズしましょう。ターゲットにしているユーザーが今いるカスタマージャーニーにぴったりの内容のメールが届けば、ユーザーはメールのCTAをクリックし、EC店舗を訪問して商品を購入する傾向が強くなります。

まとめ

父の日は年に一度ですが、このような特別なイベントやセール期間はパイプラインにおいてより多くの優良なリードを獲得する機会につながります。適切なマーケティングを実施すれば売上は伸び、ターゲットオーディエンスの中で高い評価を得ることができます。

今回ご紹介した方法で父の日のマーケティングキャンペーンを成功に導きましょう。もしくは弊社のマーケティング専門家にお任せください。

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