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効果的なペイド広告とコンテンツ作成でCTRを上げる方法

一般的に私たちがPPCと呼んでいるペイド広告は、検索結果ページでのブランド認知度を素早く、かつ効果的に高められる方法です。また、音声検索の増加や検索エンジンのアルゴリズムの継続的な変更により、より多くのデジタルマーケターたちがPPC広告をマーケティング予算の一項目として計上しています。

もしあなたが今PPC広告を運用している、または今後運用する予定があるなら、PPCキャンペーンで最大のROIを獲得するためにおそらく以下のフレーズを耳にしたことがあるでしょう。

“ネガティブキーワードを活用しましょう!”

“アカウント設計を最適化しましょう!”

“品質スコアを改善しましょう!”

これらはすべてPPCキャンペーンの効果を高めるために欠かせない戦術ですが、実はよく見落とされてしまう競争戦略の中に、優れたコンテンツ作成があります。

それでは、効果的なPPC広告とコンテンツ作成で、どのようにブランド認知度やクリック率、ROIを改善できるかを見ていきましょう。

コンテンツ作成がPPC広告に与える提供

コンテンツ作成とPPC広告は共生関係にあります。優れたコンテンツ作成はPPC広告の効果を高めます。さらに、PPC広告によってコンテンツに注目が集まり、ブランド認知度が向上します。

では、PPC広告とコンテンツ作成という2つのマーケティング戦術はPPC広告の効果を最終的に測る基準であるコンバージョン率の改善にあたって、どのような役割を果たしているのでしょうか?

PPC広告は質の高いコンテンツで作る必要があります。

それはなぜでしょうか?

ペイドサーチ型広告はより多くの消費者をセールスファネルに引き込むことができるからです。しかし、そのファネルからコンバージョンに至るまでのプロセスを後押しするのはコンテンツです。MQLをSQLに変えるのはコンテンツなのです。 

コンテンツは消費者を説得するための究極の手段

究極であり、非常に効果的でもあります。実際に質の高いコンテンツは、他の主要なマーケティング戦術と比べてリードの獲得率が6倍高いです。

  • コンテンツはコンバージョンに繋がります
  • コンテンツはパーパス・ドリブンです
  • コンテンツは信頼性を高めます

要は、PPC広告の効果を最大化するためには質の高いコンテンツで広告を作る必要があるのです。

効果的なPPC広告と質の高いコンテンツが必要な理由をご理解いただいたところで、次はそれらの作り方を見ていきましょう。 

#1. 効果的なPPC広告のコピー

もしあなたがPPC広告キャンペーンを展開中なら、広告コピーは人々があなたのビジネスや製品、サービスに対して抱く最初の印象です。そのため、広告コピーはPPCの武器の中でもっとも強力であり、広告のCTRに影響を及ぼします。

CTRやコンバージョンに影響を与えるような魅力的な広告コピーを作ることはシンプルかもしれませんが、そう簡単な話ではありません。実行することが欠かせないのです。魅力的な広告コピーというのは、結局人々の注目を集め、広告をクリックしてもらうことが重要になります。 

そのうえで、広告コピーとランディングページの整合性がとれているかを確認する必要があります。ランディングページとほとんど関係のないクリックバイト広告を使用してもコンバージョンは増えません。

ヒント:

PPC広告にはターゲットキーワードを含め、同じキーワードをランディングページにも含めるようにしましょう。ターゲットキーワードが広告コピーに含まれていると、ユーザーが検索ボックスにそのキーワードを入力すると太字で表示されます。

ただし、広告コピーにキーワードを詰め込まないように注意してください。代わりに、ランディングページの文章にマッチするもっとも関連性の高いキーワードを使いましょう。

競合他社の動きを観察し、他社が展開している効果的なPPC広告に注意します。その後、最大のROIとコンバージョン率を獲得するために、検証を繰り返します。

まとめ:

  • 広告とランディングページのコピーには一貫して同じキーワードを使いましょう
  • 関連性のあるキーワードを使い、コピーにキーワードを詰め込まないようにしましょう
  • 競合他社の動きを注視しましょう
  • 検証、微調整、最適化を繰り返しましょう

これに関連する話ですが、キーワードはコンテンツ作成においても便利なツールになります。キーワードによって、あなたのビジネスが提供する製品やサービスがGoogleの検索結果に表示されます。しかし、キーワードがあることで、より戦略的なコンテンツを簡単に生み出すことも可能になります。 

#2. PPCインサイトでより広範なコンテンツ戦略が可能に

デジタル時代のビジネスにとって、一貫性のあるコンテンツ制作は欠かせません。一貫性のあるコンテンツは人々に情報を提供し、エンゲージメントを増やし、そしてあなたのブランドを信頼してもらい、商品やサービスを購入してもらうことができます。コンテンツとはつまり、人々をセールスファネルから最後のコンバージョンへと導くものなのです。

次に、一貫性のあるコンテンツであれば、トップ・オブ・マインドを獲得することができます。そして、新規顧客に販売するよりも、過去に購入したことのあるユーザーに向けて販売するほうが低コストであることを覚えておいてください。コンテンツ制作とマーケティングの活用でそれが実現できます。

しかし、難しいのはここからです。定期的に新鮮かつ魅力的なトピックを考えることは、言うのは簡単でも実行は難しいです。幸い、PPC広告とコンテンツには共通点があります。それは、キーワードです。

つまり、PPCデータのインサイトを活用することで、コンテンツを制作するための新たなトレンドキーワードを見つけることができます。PPCデータのインサイトのおかげで、新しいトピックを探す時間と手間を省けます。PPC広告のデータがあれば、流行っているものを知ることができますし、あなたのウェブサイトへのトラフィックを増やすこともできます。

すぐに使えるテクニック:

  • 購入を検討してもらえるようなキーワードを使って、自社の製品やサービスを宣伝する
  • CTRの上昇に非常に効果的なブランドキーワードを使う
  • キーワード戦略を組み合わせる
  • 成功したキーワード戦略を別のキャンペーンに応用する
  • ABテストによってキャンペーンにもっともふさわしいキーワードを決める

#3. 効果的なPPC広告とコンテンツ制作でウェブサイトへのトラフィックを増やす

毎日何百万というブログ記事が投稿されています。マーケティングエコシステムの中にもブログは存在していますが、コンテンツ制作単体では、ウェブサイトへのトラフィックを効果的に増やすことはできません。

特にあなたのウェブサイトでオンページSEOのリンクジュースが不足している場合など、ブログとコンテンツ制作の力を最大限に活用する方法はPPC広告の運用です。

つまり、もっとも効果的なコンテンツ制作キャンペーンは、より包括的かつ幅広い戦略がもっとも効果的なのです。その結果、ブログのみに頼っていたときよりもトラフィックが増加しているでしょう。

両方のキャンペーンに注力し、ブログや広告の文章でも同じキーワードを使います。PPC広告でコンバージョンを増やしながら、コンテンツを使って消費者への情報提供から商品説明、信頼構築までが可能になります。

#4. PPC広告とコンテンツ作成でブランド認知を向上

PPC広告はオーガニックページでより注目を集めることができます。ある研究によると、広告を見た消費者のほうがブランドを記憶しており、オーガニックリスティングを検索する傾向が強いという報告があります。垂直方向の広告クリック率は平均して89%です。

一般論とは異なり、PPC広告がオーガニックトラフィックを減らすことはありません。代わりに、同じページ上に2つのリスティング広告が並ぶことで、あなたのブランドの信頼性が高まります。このようなブランド認知度の向上により、あなたのウェブサイトへのリピート訪問者の数も増えます

#5. コンテンツとPPC広告の活用でより多くのSERPの場所を獲得

SERP上に複数のリンクがあると、より多くのクリックを獲得できます。それだけではなく、ブランド認知度と信頼性の向上にもつながります。

効果的なPPC広告とコンテンツ制作により、インターネット上であなたのブランドが表示される領域が増えます。その結果、あなたのブランドの製品やサービスのトラフィックも増え、より注目も集まります。

次のアクション:PPC広告とコンテンツ

効果的なPPC広告とコンテンツ制作の組み合わせによって起こるマーケティング・マジックをご理解していただいたうえで、ここではキャンペーンを最大限に活用するためのアクションをご案内します。

  • ソーシャルメディア上のオーガニック投稿とペイド投稿でコンテンツを宣伝する — あなたのページを気に入ったユーザー、そしてその友人をターゲットにします。そして、獲得したインサイトを活用して特定のオーディエンスをターゲットにします。ソーシャルメディアのインサイトはPPC戦略やターゲティングにも影響を与え、より高い効果を期待できます。
  • クリック数とシェア数を増やすために、ユーザーにとって有益かつ魅力的な見出しを付ける — 見出しは、クリックしてもらえるだけの有益性と魅力が必要です。見出しにはキーワードを入れましょう。また、コンバージョンを最大限にするために、ABテストも実施しましょう。
  • モバイル検索ユーザーを優先し、広告とコンテンツをモバイルユーザー向けに調整する — 短くしましょう。モバイルユーザーは、短い見出し、小さな画像、分かりやすいCTAを望んでいます。また、ポップアップはモバイルユーザーのCTRとコンバージョンに悪影響を及ぼす可能性があるので避けましょう。
  • クリック数とコンバージョンを増やすために魅力的なCTAを作成する — CTAは画面をスクロールしなくても見える場所か、スクロールしないと見えない場所のどちらに配置すべきでしょうか?私たちは、スクロールしなくても見える場所をおすすめします。さらに、文章の最後に配置することで、クリックとコンバージョンにつながる確率が高くなります。

まとめ:効果的なPPC広告とコンテンツ作成

多くのマーケターや広告代理店はさまざまなマーケティング戦術を個別に展開しています。昔はこのようなやり方でも効果があったかもしれませんが、デジタルマーケティングキャンペーンは今まで以上に複雑化しています。マーケティングの戦術と手法を組み合わせることでROIが向上し、より多くの見込み客をセールスファネルに沿って誘導することができます。

特に、効果的なPPC広告の運用は結局のところ、効果的なコンテンツという話になります。要は、広告には魅力的なコピーが、ランディングページには魅力的なコピーが必要ということです。

今回のブログでご紹介したテクニックや戦術を活用してPPC広告のコンバージョンやCTRを高め、あなたのウェブサイトや商品、サービスへのトラフィックも増やしましょう。 
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