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利用限量营销策略吸引您的理想客户 

人们不喜欢稀缺的物品 — 除非他们想要并得到那个稀缺物品。对于企业来说,提供限量版产品和部署限量营销策略是利用稀缺性来刺激人们购物的其中一种最有效方法。

这篇文章将解释为什么稀缺性是如此重要的卖点,以及如何利用它来发挥您的优势。我们还将探讨使用限量营销策略为您的公司创造销售和收入的一些绝佳方法。

如果您正在寻找一个适合您的品牌使用的定制全球营销计划,请立即联系我们,安排您的免费咨询。

首先,让我们介绍一下为什么稀缺性是如此有效。

为什么您的企业需要一个限量营销策略?

在经济学中,有一个供应和需求的永恒规则。当您有一项商品或服务,而它的供应量变大的时候,它的成本就会下降。同样,反之亦然。当某种东西供不应求时,价格就会上升。

这就是稀缺性能够发挥作用的地方。如果您向您的客户群传达一种特定产品供应不足的信息,这对您的公司来说有两件事是同样有利的:

#1. 增加需求

稀缺心态是驱动人类行为的一个重要因素,在经济学中发挥着巨大的作用。当一项物品被认为是稀缺的,它就显得更有价值,人们会产生更多的兴趣。

如果顾客认为一件有价值的物品难以获得,他们就会更有可能购买它,以减少稀缺性经常引起的不安感。

#2. 提高价格

当一项物品看起来价值很高,受到追捧时,顾客对较高价格的犹豫和拒绝心理就会降低。当您限制您的商品或服务的供应量而引起一种稀缺感时,它会使您更容易提高价格。

哪些类型的品牌可以使用限量策略?

限量产品最好的就是,您不一定要经营一个奢侈品牌才能利用它们的优势。

我们可以很容易看到,任何公司都可以使用限量策略。而且,如果您留意一下,您会发现有很多行业,不管是食品、饮料品牌还是化妆品、汽车和科技巨头公司都在提供限量产品。

这种特殊策略的另一个重要优势是,各种规模的企业都可以使用它。您也不一定非得是一家传统的公司。事实上,将您的产品作为独家产品进行营销,可以帮助您在客户群中取得一种延续地位。

有了限量营销策略,您可以引起人们的兴趣,并增加您商店的线上人流。

这一切听起来都很棒。那么有什么缺点呢?

每朵玫瑰都有它的刺,当然像这样一个有效的营销策略也有缺点的地方。因此,在您开始制定您的计划之前,您要考虑限量策略的一些注意事项。

首先,这并不是通往成功的万全之策。有时,顾客可能会对独家产品有一种爱恨交加的关系。您还必须小心,您不可以为顾客带来不必要的紧张和紧迫感。好事做多了也会变坏事。

此外,不必要的紧迫感可能催生一个巨大、膨胀的中间商市场,影响您的独家产品。此外,这种策略甚至可能会使客户不愿意尝试获得您的产品。

因此,有策略地使用独家、限量版的产品,这样您就能获得好处,又不会让客户疏远您。

复习:

  • 限量产品少即是多
  • 有策略地使用这种营销和品牌建立技术
  • 做好您的调查工作
  • 要注意在稀缺性和需求之间取得平衡

看看您的客户数据和分析,看看有什么东西在过去卖得好。这将帮助您在稀缺性、引起客户兴趣和推动需求之间取得微妙的平衡。

用限量营销策略取得快速胜利的万全之策

在制定您的限量版营销策略时,请记住以下规则,才能获得成功:

  • 使用限量宣传活动来产生需求 — 通过限量活动,您可以展示您的品牌的另一面,并以令人耳目一新的新方式与您的客户群联系。
  • 保持您的品牌的真实个性 — 一个限量活动必须能够为您的品牌产生短期的讨论热度。同时,要好好利用这个机会与您的客户建立长期关系。
  • 考虑与有影响力的人进行合作 — 限量营销策略为您提供了与有影响力的人或业界类似品牌进行合作的机会。对于客户来说,这会给他们带来耳目一新的新体验。此外,它还可以建立现有的客户忠诚度,增加您的受众
  • 建立联系 — 您的限量产品应该围绕一个特定的需求或场合,这样才能够与您的客户产生联系。

限量营销活动为您提供了特别的机会,为您的品牌和产品线注入创新的想法和创意。通过一个策略性的活动,您可以围绕您所推出的产品创造吸引点,同时也可以建立您的品牌资产。

闲话少说,让我们来了解一下您接下来可以利用的具体策略。

您现在就可以使用的限量营销策略

建立一个详尽的策略是任何营销活动的关键。对于限量营销工作来说也是如此。因此,这里有我们最好的限量营销策略,您可以为您的下一个营销活动进行部署。

#1. 确定您的最终目标

因此,在您创造一个限量产品之前,您要先确定您的最终目标,因为这将为您的策略提供参考信息。

这里有一些例子:

  • 增加 25% 的新客户
  • 提升 50% 的季节性销售额
  • 在社交媒体上产生更多讨论热度

等等,诸如此类。然后,一旦您确定了您的目标后,就研究一下哪个特定的客户群最有可能帮助您达到这个目标。

#2. 找到您的目标客户群

询问您的团队成员,并整理当前的市场研究和数据。记得通过您的社交媒体和网站分析,或电子邮件营销名单来确定您的目标受众,以及了解您应该把营销工作重点放在哪些人身上。

  • 研究人口数据信息
  • 了解什么类型的产品在您的目标受众中会大受欢迎
  • 找出您的目标受众喜欢的产品包装方式

知道将您的投资集中在哪里,或者说是谁的身上,这样将会确保您的营销支出范围,并为您带来正面可观的投资回报率。另外,这将帮助您确定如何将限量商品展示给目标市场的整体策略。

#3. 设计令人惊艳的限量版包装

在安迪·沃霍尔的代表作品金宝汤罐头问世50周年之际,金宝汤公司推出了150万个印有该著名艺术作品,共四款限量版的汤罐头设计。这些罐子在短短四天内就销售一空。

总括来说,限量版设计传达了更高的价值,因为在本质上来说,它们已经成为收藏家的物品。而对于拥有独特设计的产品来说更是如此。

著名品牌耐克在龙年发布了一款科比·布莱恩特的限量版鞋子。这双鞋装在一个红色的盒子里,形状像一条龙的头部,而且和里面的鞋子是一样采用红色色调。

这些鞋子的特别之处在于,包装与里面的产品相似。这让人们感到兴奋不已,并为客户暗示了盒子内的东西。

因此,在制定您的限量营销策略时,包装本身是可以成为销售的重要推力。

  • 限量版包装要让人感到兴奋 
  • 独特的设计可能会产生大量的讨论热度
  • 有创意的包装能够与顾客建立长期的联系
  • 引人注目的设计可以为品牌注入新的活力

在视觉上能够吸引人的限量版商品包装的另一个好处是它可以成为收藏家的物品。这可以帮助您建立产品资产。时尚和服装行业的公司可以利用限量版包装获得许多优势好处。

不要为您的限量营销理念设下限制。

您不必只局限于在产品本身上取得限量营销的优势好处。归根究底,限量活动可以帮助您了解客户想要什么,并有效地挖掘他们的欲望。

有可能,您在日常已经看到不少以提供服务为主的公司推出了不少限量活动。例如,一家餐馆可能只在一年中的某个特定时间或一周中的某一天提供某道菜。同样地,一家清洁公司可能只在特定的季节提供一个精选的服务套餐。

您可以为一个限量的产品开展许多简单又成功的营销活动。例如,如果您拥有线上资产,又拥有一家实体店,您可以采取有某一种产品只在店内提供的策略。或者某一个受欢迎的产品只储存一定数量的库存,以推动销售的增长。

发挥创意,让您的想象力无拘无束地飞翔。研究您的客户和过去成功产品的趋势,并利用您的知识来制定您的限量策略。

准备好开始了吗?立即与我们联系。安排属于您的免费咨询,我们将很乐意与您探讨您的限量策略,这可以促进您的销售和增长您的客户群。