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高效付费广告和内容创建如何相辅相成来提高点击率?

付费广告,也就是我们通常所说的 PPC,可以快速有效地提高搜索结果页面上您的品牌排名。此外,新增的语音搜索功能以及不断变化的算法,让 PPC 广告逐渐成为数字营销人员的营销预算之一。

如果您已经或计划投放 PPC 广告,那么您一定了解如何才能让您的广告系列获得最大的投资回报率:

“使用消极关键词!”

“优化您的账户结构!”

“提高你的优质评分!”

等等。虽然这些都是提高 PPC 有效性的关键策略,但作为一种出色的竞争策略,内容创建经常被忽视。

让我们来仔细剖析,高效的 PPC 广告和内容创建如何协同工作,才能提高您品牌的知名度、点击率和投资回报率。

内容创建如何影响 PPC 广告?

这两者是一种共生关系。创建高质量的内容有助于提高您的 PPC 广告效果。相同地,PPC 广告也能引导您的内容创建,从而提高您的品牌知名度。

作为两种不同的营销策略,PPC 广告和内容创建在提高转化率方面发挥了什么作用呢?因为转化率毕竟是决定 PPC 广告有效性的最终指标?

您的 PPC 广告必须要有高质量的内容作支撑。

为什么?

因为付费搜索广告能为销售引流,但首先您的内容必须能推动流量的转换。优质的内容能将合格的营销线索 (MQL) 转变为合格的销售线索 (SQL)。

优质的内容才是说服客户的最终工具。

同时它也是非常有效的一个营销方法。事实上,优质内容所产生的潜在客户转化率是其他营销策略的六倍

  • 内容转换
  • 内容以目的为导向
  • 内容可以增加客户信任

最重要的是,要想让您的 PPC 广告达到效益最大化,您必须为其匹配高质量的内容。

那既然您已经了解了高效 PPC 广告和内容创建的必要性,我们现在就来深入探讨下如何开展这两种营销策略。

#1. 有效的 PPC 广告文案

PPC 策略中的广告文案,会给客户留下对您的业务或产品的第一印象。因此,广告文案是 PPC 策略中最强大的工具,也能直接影响广告的点击率 (CTR)。

要想创建能影响点击率和转化率的广告文案并非易事。广告文案的执行效果至关重要。引人注目的广告文案能够成功吸引客户的注意力,并进一步转化点击率。

最重要的是,您要确保您的广告文案与着陆页信息保持一致。应用与着陆页关系不大的点击广告不利于转化的进行。

小建议:

确保您的 PPC 广告包含目标关键词,并同步您的着陆页关键词。您广告文案中的这些目标关键词,会在用户搜索时以粗体形式出现。

但切记不要直接用关键词填充您的整个广告文案。相反,您只需要应用与着陆页文本最匹配的关键词。

观察竞争对手投放的高效 PPC 广告,然后通过测试和试验来确定最佳策略方案,为您的企业赢得最佳投资回报率和最高转化率。

总结:

  • 在整个广告和着陆页文案中使用关键词
  • 确保关键词与文案相关,且不要让关键词填充整个文案
  • 观察竞争对手的营销策略
  • 不断测试、调整以及优化

此外,关键词是内容创建库中最有用的工具。关键词能让您的产品投放在谷歌中, 也有助于您创建战略性内容文案。

#2. PPC 洞察力有利于更广泛的内容策略

数字时代下,统一的内容创建对于企业而言至关重要。它能向客户传达您的产品,并树立客户对产品的信任,进而推动购买。良好的内容是推动销售漏斗转化的关键因素。

同样地,统一的内容也能为您的品牌赢得关注度。您要记得的是,向老客户销售的成本比创建新客户要低很多。而内容创建和营销策略可以帮您做到这一点。

但问题是,要保证定期推出新的互动性话题并非易事。但还好,您在 PPC 广告和内容创建中都会用到 — 关键词。

因此,您可以通过 PPC 数据洞察来查找新的热门关键词,然后用其来构建优质的内容文案。PPC 数据洞察可以为您节省在新主题上花费的时间和精力。通过 PPC 广告数据,您可以了解到流行趋势,并借此来为您的网站增加流量。

小建议:

  • 使用商业意图关键词来宣传您的产品
  • 使用品牌关键词来提高点击率
  • 将您的关键词策略结合使用
  • 借助某个关键词策略的成功来创建其他的广告系列
  • 通过 A/B 测试来确定广告系列中的最佳关键词

#3. 通过高效 PPC 广告和内容创建来增加网站流量

网络上每天都有数以百万计的新博客发布。虽然博客在营销生态系统中占有一席之地,但仅靠内容创建并不能有效地增加网站流量。

尤其当您的新网站需要页面搜索引擎优化时,利用博客和内容创建策略的最佳方式,就是运行 PPC 广告。

最重要的是,最有效的内容创建可以构成更全面、更广泛的营销战略。相比于博客而言,这能更快地为您的网站引进更多流量。

同时应用博客和广告文案两种营销策略,并在其中使用相同的关键词。一旦您的 PPC 广告进行转化,您可以借此来向客户传递品牌内容,并建立品牌信任。

#4. 使用 PPC 广告和内容创建来提高知名度

PPC 广告有助于您的有机页面引流。研究表明,看过您广告的人更有可能记住您的品牌,并搜索您的有机列表。平均数据显示,跨行业的增量广告点击百分比为 89%。

与流行广告相反,PPC 广告不会蚕食您的有机流量。在同一页面上拥有两个广告系列,能让您的品牌看起来更加权威且值得信赖。品牌知名度的提高也将推动您网站的重复访问

#5. 内容创建和 PPC 广告可帮助您获得更多 SERP 空间

当同一个搜索结果页面 (SERP) 上拥有多个链接时,您将获得更多网站点击数。不仅如此,在同一个 SERP 上拥有多个广告系列将提高品牌知名度和权威性。

高效 PPC 广告和内容创建将为您提供更多的互联网空间,从而为您的产品增加流量和热度。

PPC 广告和内容创建:您的下一步举措

既然您已经了解了如何通过内容创建和高效 PPC 广告来发挥最大营销效益,您可以采取以下步骤来充分利用您的广告系列:

  • 在社交媒体上发布有机帖子和付费帖子,宣传您的品牌内容 — 锁定给您的页面点赞的人及其朋友,并利用洞察力来定位特定受众。社交媒体洞察力有助于您的 PPC 策略和定位,提高营销效率。
  • 编写内容丰富且引人入胜的标题,获得更多点击和分享 — 标题应该具备足够的信息量和娱乐性,吸引更多点击率。标题中嵌入关键词,积极进行 A/B 测试以获得最大转化率。
  • 优先考虑移动端搜索用户,并为其设置专属的广告和内容格式 — 格式简短。您需要为移动端的用户设置简短的标题、小图像和清晰的行动召唤短语。此外,您还要避免使用弹出窗口,因其不利于移动端的点击和转化。
  • 创建优质的行动召唤短语,吸引更多的点击和转化 — 在首页顶部还是底部?我们建议将行动召唤短语放置在首页顶部的文本末尾,让受众能有更多的机会进行点击和转化。

高效 PPC 广告和内容创建:Punchline

在过去,许多营销人员和代理商习惯单独应用某种营销策略,但数字营销远比这要复杂得多。多种营销策略和方法协同工作,能为您带来更好的投资回报率,并在销售渠道中吸引更多合格的买家。

高效的 PPC 广告需要有优质的内容文案作支撑。最重要的是,您需要在广告和着陆页中应用引人入胜的广告文案。

阅读本文所述的提示和策略,增加您的 PPC 广告转化率和点击率,同时为您的网站和产品增加流量。

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