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有机增长策略:免费拓展您的线上业务

线上业务增长的关键是覆盖更多的受众群体。资金是数字时代的焦点所在。但如果您无法在付费广告上花费大量资金,您还能采取哪些营销方法呢?

虽然付费广告是一项常用的业务增长策略,但切忌忽视有机增长策略的重要性。它的成本 远低于付费广告策略,其长期效果甚至与付费广告不相上下。

什么是有机增长?

有机增长可以不通过付费广告或 PPC 来增加您的受众群体。有机覆盖是指通过免费渠道来推广您的内容。

有机内容通常不适用于特定的目标受众。而付费内容通常针对具体的目标对象,以获得较高的投资回报率。

那么,有机内容是如何分布的?

特定渠道的算法,通常决定了平台上有机内容的展示方式和可见对象。因此要想获得良好的有机覆盖率,您就需要了解算法的工作原理

有机业务增长策略的好处

在许多企业主看来,只有大力开展付费广告,才能建立广泛的覆盖面。但其实他们忽视了有机覆盖的潜力和长期效益。相比于付费策略,有机转化能更有效地打造客户忠诚度和信任。

与付费广告策略相比,有机增长更能推进真实的受众参与度和客户忠诚度

客户忠诚度可以买到吗?是的,但通过有机增长策略,您能更有效地为忠实客户群体的建立奠定基础。

通过有机营销来发展业务的最佳方式

通过有机内容的搭建,您可以与更广法的受众建立连接。采用有机内容,并:

  • 建立您的品牌声誉和特点
  • 吸引各个购买阶段的客户
  • 提供卓越的客户服务
  • 通过分享高价值内容与受众建立连接

有机内容示例

从本质上讲,有机内容无需付费就能进行广告和分发,并通过免费渠道传播。

以下是有机内容的一些示例:

若要通过有机方式来扩大您的覆盖群体,您需要了解不同平台及其算法的工作原理。首先,让我们从最主流的有机业务增长渠道开始 — 社交媒体。

使用社交媒体有机策略来搭建您的品牌

社交媒体是您与核心受众互动的绝佳场所。但如果您计划通过社交媒体来提高品牌影响力,那么您就需要扩大当前的覆盖群体。

已经关注您品牌的粉丝大多对您的品牌有所了解,而您需要为这些粉丝提供有趣的内容来分享。您不需要通过付费广告来推广品牌内容,而是通过粉丝分享来扩大您的覆盖面。

这里为您准备了一些小提示和小策略,可帮您吸引粉丝的注意力并鼓励粉丝在社交媒体上分享您的内容:

  • 标记 — 使用社交媒体的标记功能,扩大帖子的有机影响力。标记其他人有助于您向其粉丝展示您的品牌,并提供与您的帖子互动的机会。
  • 图片 — 使用醒目的图片来吸引受众的注意力。社交媒体用户通常会快速浏览网页内容。生动的图片更有可能吸引他们的注意力,并促使其与您的帖子互动。
  • 标签标签的使用能让社交媒体算法了解您的帖子定向,并将其展示给潜在的受众群体。您需要使用与帖子相关的可搜索主题标签。战略性地使用主题标签,且每个帖子最多可包含 11 个相关主题标签。

最后,要想通过社交媒体来实现业务的有机发展,您需要了解社交媒体算法衡量的是受众参与度。若为您的帖子评论、点赞和分享的人越多,算法就更有可能将您的内容推广给更广泛的受众群体。

将博客和 SEO 纳入您的有机增长策略

在扩大有机覆盖群体时,您需要在购买过程的认知阶段定位目标受众。因为该阶段的潜在客户还没有真正深入了解您的产品信息。相反,他们寻找的是更高级甚至更通用的信息。

作为有机策略的一部分,您需要通过 SEO 博客来回答目标受众的常见问题。

举例如下:

假设您准备推出新产品或服务,并希望发布日之前建立品牌的有机认知。那么您就需要在发布日前几周就开始推广有吸引力的内容。

但与其推送促销和交易类内容(尽管这是常用策略之一),不如发布与新产品相关的热门查询内容。

发布不以销售为目的的新产品或服务博客。采用最佳 SEO 实践,您将有机会在发布日之前抢占谷歌搜索的热门位置。

此外在发布日前几周内,您产品的相关查询会增加网站访问和浏览停留的时间。这有助于您在发布前以及产品上线后获得更多的即时网络流量。

SEO 小提示

  • 保持高度相关 — 以您的产品和服务为主题,尽量不要发布有关功能和优势的详细信息。发布针对目标受众的通用及常见问题。
  • 最佳 SEO 实践 — 尤其有助于通过博客建立品牌的有机影响力。确保您采用了最新的最佳 SEO 实践。
  • 建立网络流量 — 在发布日之前发布 SEO 博客,可为您带来更多的网站流量,让您的新产品发布更成功。

适用于您品牌的有机增长战略和策略类型有很多种。很抱歉由于文章大小限制,我们不能为您列出所有的类型。在最后部分,我们将讨论衡量有机增长的最佳方法。这样一来,您就可以了解您的策略是否有效,或您是否需要改变当前策略。

有机增长的关键绩效指标 (KPI)

衡量 KPI 是有机增长营销的关键部分。KPI 衡量能让您能够识别成功的策略、高绩效及表现欠佳的营销活动。在确定关键策略之后,您就可以大力开展该策略,并调整或取消表现差的策略。

KPI 分析依靠数据来完成。可用的有机增长 KPI 包括:

  • 潜在的客户推荐百分比
  • 来自推荐客户的销售份额
  • 新老销售产品的销售比例
  • 可能再次购买产品的客户百分比
  • 可能购买不同产品的客户百分比

如需进一步了解可衡量有机增长的 KPI 指标,请查看来自 Pragmatic Institute 的指南

总结:即刻开始您的高转化率有机增长营销。

任何增长测略的关键都在于了解您的客户。使用数字报告和数据分析,深入了解目标客户的关键人口统计数据、痛点以及您的品牌如何服务于目标客户。

保持品牌形象真实可靠。发展真实且醒目的品牌声誉,并部署至多个渠道。

在确定目标客户之后,您就可以创建并发布备具吸引力的营销内容。使用醒目的视觉内容、相关主题标签和标记策略,推动粉丝在社交媒体平台分享您的内容。

在发布博客和文章时,请记得使用最佳 SEO 实践策略。确保内容的吸引度,并采用目标客户可能关心的常见问题及高级内容。

最后,衡量您的有机增长策略。多做有效策略,取消无效策略。

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