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搭建产品详情页,吸引您的数字观众

网上购物的潮流已盛行良久,但其热度仍在急速上涨。网上商店的无处不在,让客户可以免除长途采购及排队购物的痛苦,但它却为电商企业们带来了更多的竞争。如果您想提高销售额并建立忠实的客户群体,您就要从数百个竞争者中脱颖而出。

您可以使用电子商务网站上的多种工具来吸引客户,其中就包含产品详情页面(PDP)。产品详情页是电子商务网站上的一个网页,页面会显示特定产品的详细描述,包括尺寸、颜色、价格、评论、图片等。

产品详情页能帮你促进销售,但如果设置不佳,也可以阻碍您的销售机会。为什么?因为第一印象很重要。产品详情页不仅仅代表您的产品,它还代表您的品牌形象,您的网站信任度,以及您对细节的注重。

电子商务网站上的产品详情页通常要么太简单,要么太杂乱。您要做的就是在两者之间取得平衡。下面我们将为您详细介绍,可吸引更多数字群体的最佳产品详情页部署。

1. 使用清晰的图片

利用产品图片是吸引潜在客户的一种直接方式。一些客户可能对线上购买持怀疑或犹豫态度,而产品详情页面中的高分辨率图片有助于客户了解您的产品,给予他们更多信心。

假如您正在销售假发,那么不同角度、不同颜色以及不同长度的高分辨率图片就能简化买家的筛选过程,有助于他们想象产品的实际使用效果。

客户一般会通过手机和电脑浏览您的网站。为满足两种设备的需求,请确保照片的尺寸大小。若您的产品图片允许下载,这对于客户而言也是个便捷选项。这也有助于提高客户转化率,因为当客户浏览相册时,他们可能会再去访问您的网站,并最终下单购买。

另一个建议是上传产品的实用照片。这会让您的品牌看起来更人性化,如果能有不同身材的人试用您的产品,那客户会更容易被说服。

2. 产品名称及摘要

您的产品名称是您的首要卖点。您的产品名称也许可以在几分钟之内促成一笔销售。假设您拥有一个美容品牌,且您的产品名称是“三效爽肤水”或“三合一洁面乳”,那么这就已经能吸引潜在买家的兴趣了。三合一意味着您的产品有着多重功效,可以帮他们省掉买另外两种产品的钱。

其他的产品信息(例如价格、功能、优势)也请设置在同一页面上。这可能很难做到,尤其当您想为买家展示所有相关信息时。但您也可以使用某些小技巧,比如图片、粗体和字体颜色等。

您可以将产品功能和其他相关信息贴在产品图片上,来宣传产品的独特卖点,例如:“可靠耐用”、“15%折扣”或“可重复使用”。这不仅能吸引客户了解您的产品信息,也能帮助他们节省向下滚动查看的时间。

3. 撰写出色的产品描述

产品描述是潜在买家需要了解的产品相关的信息摘要。这对您的产品至关重要。那什么才是最佳的产品描述呢?

您需要站在买家的角度,试想下如果是您购买此产品,您想从中获得什么?您尤其在寻找哪些成分或功能?接下来,如果您只有四十五秒的时间将这款新产品推荐给您的朋友,您会表达产品的哪些重要信息?您会如何吸引他们来购买该产品?那么这些就是您的产品该有的简短描述。

另一种方法就是使用重点符号。这种通常看起来很直观,且一针见血。这非常适合创建简短的描述,因为人们的注意力通常持续很短。有些人浏览电子商务网站仅仅是出于很无聊。因此您可以使用一些有趣但简洁的内容来吸引他们的注意力。

4. 涵盖产品评分和评论

网上购物有时可能会转变成一场灾难。除了运输成本和漫长的等待时间以外,产品可能最终还是无法满足您的期望。这是人们对网购持怀疑态度的首要原因。产品可能尺寸不符,或者外观与产品详情页展示的完全不同。

要想树立潜在买家对产品的信任,您可以在产品详情页添加产品评论和评分。这样之前的买家就可以对您的产品进行评分,并上传购买评论和图片。买家更相信陌生人的意见,因为陌生人对他们无利可图。

5. 添加产品视频

视频是一种可以消除潜在买家担忧的绝佳方式。在进行网购时,买家无法真实触摸到产品,无法切实了解到产品质量。而视频是解决这一问题的最佳途径。视频的放置能让客户购买产品的可能性增加 64% 到 85%,因为通过视频,买家能了解到产品的确切外观。但使用视频时,请确保视频的简短和清晰。如果您能在视频中展示产品的工作方式或设置方法,那就更好了。

视频不仅有助于促成销售,它还能为您的网站引来大量流量。谷歌搜索引擎通常会优先展示包含视频内容的页面。此外,观看您视频的买家会在您的网站停留更长时间,不太会从中途跳出。因为对许多用户来说,视频比文本更具吸引力。

6. 在产品详情页添加相关产品区域

设置“相关产品”区域对买家和商家都有好处。一方面,它能为客户展示更多可供挑选的产品,另一方面,这可以增加网站的交叉销售和向上销售。例如,如果买家在购物车中添加了瑜伽垫,您就可以为其推荐哑铃、健身服和水瓶。通过展示相关产品,您可以建议买家购买他们可能需要的其他产品。

或者,您也可以添加“买家还浏览过”或“您可能也喜欢”区域,以向潜在买家展示同一范围内的其他热门商品。人们喜欢跟随潮流,购买大家都在买的产品,这就是所谓的潮流效应。您可以利用客户的这种心态来促成销售。

7. 说明您的运费和物流时间

网购的运费是很多客户担心的问题之一。很多买家会在搜索数周后购买他们心仪的品牌产品,但如果支付时发现运费过高,他们很可能会立刻离开网站。

如果您希望您的电商网站脱颖而出,请对客户保持透明和诚实。将运费金额添加在产品价格旁边,这样买家就可以由此判断其是否能负担总成本,还是转而购买价格更优的产品。

另外一个需要添加的详细信息,是产品的预计送达时间。让买家了解物流运输的大概时间,及可能会因节假日而出现的延迟。

赢得客户的信任对您的企业大有帮助。与便宜但可疑的商店相比,买家更倾向于可靠但价格略高的商店。

8. 让您的行动召唤用语更具吸引力

最后一个环节,就是促成销售的完成。您可以为首次下单买家提供折扣或优惠,如免费送货服务或给予免费赠品。此外,您可以设置倒计时来提醒客户抢购信心和时间,推动客户完成下单。这会为您增加购买量,谁会不喜欢便宜的产品呢。

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