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针对全球市场竞争对手的最佳分析策略

竞争对手分析对于制定稳健的营销策略至关重要。通过研究并了解您的竞争对手,您可以更精准地定义客户的需求,并开展正确的营销策略。

如果您已准备好制定个性化的营销计划,请即刻联系我们,进行预约咨询。

让我们看看竞争对手分析的重要性,以及如何进行竞争对手分析。

什么是竞争对手分析?

竞争对手分析,通常被公司用来收集行业内竞争企业的产品、销售和营销策略信息。公司能够借此详细了解行业的运作方式,来发现行业内未被满足的客户需求。

竞争对手分析能使企业深入了解行业的最新趋势,并不断改善以满足行业标准。

企业还会借此来确定其产品的独特价值。通过竞争对手分析,公司可以突出其产品和服务的独特性,进而开展各种针对性的营销活动。

您能够通过常规竞争对手分析来了解竞争对手的优势。这有助于您升级和改善自身产品或服务,让您能不断保持产品相关性,并持续为您的客户提供卓越的产品和服务质量。

同样,您也可以深入了解竞争对手的弱点,完善您的营销活动,抓住市场空白。

在开展有效的竞争对手分析时,您能够:

  • 发现市场空白
  • 推出新产品或服务
  • 洞察营销趋势
  • 借助客户数据来创建营销活动
  • 为业务增长设定衡量基准

参与竞争对手分析需要战略思维和规划。您需要确定您的竞争对手,决定调研方法,并借助这些数据来创建强大的营销策略。

下面让我们来看看如何进行深入的竞争对手分析。

确定您的竞争对手

有效的、战略性的竞争对手分析,需要您确定竞争是直接的还是间接的。

直接竞争

直接竞争是针对经营类似产品和服务的品牌或公司。这包括运营位置相同,并与您有着相同目标受众的企业。

例如,您在伦敦经营一家销售精装书的书店。您的直接竞争对手则是在同一地区向类似客户群体销售类似书籍的另一家书店。

间接竞争

间接竞争是针对与您所处行业不同,但其数字营销活动对您有竞争性的公司或企业。这包括关键字定位类似、内容类型相同、客户群体定位相同的企业。

以上面的书店为例,位于伦敦的实体书店是您的直接竞争对手,那么销售类似书籍的线上书店则是您的间接竞争对手。

因此,您需要创建详细的竞争对手分析策略,并开展对直接和间接竞争对手的调研。

寻找直接竞争

如果您想寻找直接竞争对手,您需要思考您产品或服务面向的细分市场。首先您要花时间研究您的产品,并确定其能为目标受众提供的价值。这样您就能在市场中发现,为类似客户群体提供类似产品或服务及价值的直接竞争对手。

要确定您的目标受众,请参考以下步骤:

开展深入的市场调研。

您首先为您的产品和服务做市场评估。搜索与您销售相同产品或服务的本地、境内和国际公司。此外,您还需要探索您的销售竞争对手。

您可以与您的销售团队沟通,进而在销售过程中定位竞争对手。根据调研信息,开展针对这些公司的详细检查,了解他们的产品或服务,及其正在实施的营销活动类型。

您还可以研究其营销工作的优势和劣势,明确市场差距。这有助于您制定引人注目的营销战略,了解如何在竞争中击败对手。

分析客户反馈。

客户对您的业务增长至关重要。因此,收集客户反馈是竞争对手分析的关键组成部分。此外,您还可以获得有关利基市场的全面信息,并借此来制定稳健的营销策略。

您可以浏览社交媒体页面或客户评论平台,了解客户如何看待销售与您产品类似的企业。您的销售团队还可以做直接市场调研,了解竞争对手预期采购的公司。

加入线上社区。

最近的研究发现,千禧一代中有 50% 的购买决策源于推荐,这些推荐可以来自朋友、家人或线上社区。因此,您只要加入 Reddit 和 Quora 等在线论坛,就能轻松找到您的直接竞争对手。

这些平台通常包含针对各种特定产品或服务的讨论、推荐和评论。您的销售和营销团队可以通过这些平台来发现直接竞争对手。

确定间接竞争

您的间接竞争也对您的数字业务增长十分重要。您的间接竞争对手,通常会创造对您有竞争性的内容,这会影响客户购买旅程的早期阶段。因此,在进行竞争对手分析之前,您必须确定您的间接竞争对手。

开展关键词调研。

确定间接竞争,您首先要进行关键词调研。竞争性搜索引擎优化 (SEO) 分析可以搜索那些在搜索引擎(例如 Google、YouTube 或 Bing)上与您的客户定位相似的企业。

这个步骤很重要,因为您的客户会在 Google 搜索带有特定关键字词的产品和解决方案。SEO 和内容营销在当今的数字市场中相辅相成。因此,您必须找出其他网站使用的相似关键词和内容。

您还可以使用 SEO 平台和工具来发现竞争对手的数字数据,包括他们的关键词使用情况、反向链接策略等。有了这些信息,您就可以找出包含您定位关键词的网站排名。这些网站就会成为您的间接竞争对手。

使用搜索引擎结果页面(SERP)。

识别间接竞争对手的最简单方法之一,就是查看搜索引擎结果页面 (SERP)。您竞争对手的内容营销计划,很可能涵盖您正在使用的很多主题。如果您已经有了页内和页外内容计划,您可以直接在 Google 上搜索关键词,并找出 SERP 网站排名。这些网站则会成为您的竞争对手。

但如果您还未建立明确的内容计划,您需要发现您产品的价值所在,找到对您的业务至关重要的关键词。然后将这些关键词输入搜索引擎,查找并分析您的间接竞争对手。

查看付费数据。

付费数据是另一种竞争对手分析方法,可用来识别您的间接竞争对手。您可以使用 AdWords 等工具搜索影响您企业营销活动的关键词。然后,搜索投资这些特定关键词广告的公司或网站。最后,把这些网站列入到您的间接竞争对手列表中。

竞争对手分析中需要考虑的关键因素

在确定了您的竞争对手后,请采取以下步骤来分析您的竞争对手。首先,我们来看下竞争对手分析都包含什么。

分析竞争对手的网站。

用户体验对潜在客户和转化率的增加至关重要。所以,您应该查看您的竞争对手网站,找出其网站设计的优势和劣势。如下所述:

  • 导航菜单
  • 产品和服务目录
  • 产品列表
  • 支付体验
  • 物流政策
  • 实地营销工具

通过收集到的信息,您可以改善您品牌的网站用户体验,并为您的客户提供最佳购买体验。

研究竞争对手的定价策略。

定价是竞争对手分析中的另外一个因素。您可以使用知觉图来衡量所有竞争对手的价格设定,并借此建立一个基准数字来为您的产品进行定价。

除了价格之外,您还需要研究竞争对手提供的附加服务,以此来获取相关客户偏好和价值信息。

确定竞争对手使用的营销工具和技术。

竞争对手使用的营销工具和技术,是您需要考虑的另一个因素,例如:

  • 竞争对手使用的平台(WordPress、Shopify、BigCommerce 等)
  • 竞争对手在其网站中添加的扩展和插件
  • 竞争对手提供的付款或保修选项
  • 竞争对手使用的技术,例如 AI、AR、VR 或聊天机器人

总结

竞争对手分析也许很枯燥,您也会感到很迷茫,不知如何做起。但在确定了直接和间接竞争对手之后,您就可以开展全面有效的竞争对手分析。之后,您便可以研究他们的优势和劣势,并借此来改进和完善您的营销策略。

但如果您无法为您的企业进行全面的竞争对手分析,或者不了解竞争对手分析示例和成功案例,请即刻联系我们。我们的团队会专注于您企业的所有优势、劣势、机遇和威胁,为您创造最佳的全球市场增长环境。