为什么搜索引擎优化和优质内容营销可以做到完美契合


每个企业都希望在搜索引擎中排名第一。电子商务企业沉迷于搜索引擎优化(SEO),是因为这能为他们带来更多的流量、品牌知名度和销售量。

但SEO本身没有任何作用。它需要搭配高质量的内容营销来获得理想结果。

问题是,很少有企业主能看到优质内容营销的价值。“内容”对企业而言就是浪费时间和金钱。

错误的内容营销确实会浪费时间和金钱。但正确的内容营销却能成为SEO的绝佳辅助。

每个企业都想“实现SEO”,但这也意味着高质量的内容营销。它们是两个完全独立的市场营销学科,但只有它们相辅相成,才能为你的品牌带来良性结果。要取得营销成效,你需要将SEO和高质量的内容营销整合起来。

SEO涵盖技术层面,用以左右搜索引擎机器人。而优质的内容营销可用来挖掘内容的艺术性,帮你吸引线上用户。

幸运的是,你不必在两者之间择其一。Lingble团队为你整理了如何利用SEO和优质内容营销来创造价值,并为你提供了电子商务实践应用方面的专业建议。

为什么高质量的内容营销很重要?

内容营销被视为电子商务中的丑小鸭。但如果细心照料,它也可以变成美丽的天鹅。投资优质的内容营销会为你的电子商务业务带来三大好处。

1 – 建立品牌知名度

SEO和优质内容营销都是长期战略。但显然一篇博客文章不能在一夜之间帮你扭转乾坤。

如果你愿意,那么高质量的内容营销可以为你建立品牌知名度。好的内容能让你的品牌与众不同:这是一个关键的差异化因素,尤其是在竞争激烈的电子商务利基市场中。当客户购买商品时,他们更容易记住个性鲜明的品牌,而内容则是你打造个性的方式。

而好的内容必须是原创的。不要模仿大家都在分享的技巧。每个伟大品牌的背后都蕴藏着丰富的知识,所以即便你的观点与其他人背道而驰,也请大胆分享出来。

例如,Lingble有时会因其与大众相反或尤其独特的观点而获得热度。但我们仍坚持与全世界分享我们的观点,因为我们知道它的价值,也知道它使我们变得与众不同。而你的企业也需要这样。

2 – 改善SEO

优质的内容营销可帮你改善现有的SEO。实际上,内容营销是一种精明的SEO技巧,可以为你提高企业在搜索引擎结果页(SERP)中的位置。

好的内容可以为你的品牌增加重要关键词的排名机会。另外,高质量的内容会让用户在页面上停留的时间更长,这对搜索引擎优化非常有价值,可以提高你的SERP排名。

鉴于Lingble的经验,我们认为如果电子商务品牌不在内容营销方面做投资,那么其将无法获得营销结果。如果你想要创建更多的电子商务订单,那必须将营销预算适度分配给内容营销。正确进行高质量的内容营销,并用正确的工具武装你的团队 — 你的付出会迎来回报。

3 – 增加销售量

好的内容会为你增加网站流量。而当你的网站访客人数增多时,你的销售量也很有可能会增加。

没错:74%投资优质内容营销的公司表示其潜在客户的质量和数量都有所增加。

优质的内容营销可增加销售量,因为它让你有机会与客户进行购买前的沟通与互动。你可以借此与客户建立良好的关系并为客户提供决策所需的信息。

优质的内容营销首先要满足客户的需求。在营销渠道的各个方面为客户提供服务:

  • 渠道顶端:通过技巧文章和指南为潜在客户提供潜在的解决方案。
  • 渠道中端:为潜在客户呈现市场上的所有选项,并比较不同的解决方案(且说明为什么你的解决方案是最好的)。
  • 渠道后端:给客户的购买决策做最后的推动,推荐诸如开箱视频或试用体验之类的内容。

如果你想要增加电子商务销售量(且我们确信你一定需要),那么高质量的内容营销是必要的选择。

4 – 获得更多的反向链接

每个品牌都应该有更多的反向链接。也就是当你所在行业的权威网站可以链接到你的网站时。搜索引擎会优先考虑来自信誉网站的高质量链接,因此,如果你可以从具有高域名权限的网站上获取链接,这对你的SEO将非常有利。例如,你可以为自己的品牌牛仔裤写一篇有关工艺制作的文章,并为这篇文章在其他信誉网站上添加链接,那么这就是一个很好的反向链接!同样的情况,当你撰写了一篇你品牌下最新厨具产品的博客文章,并且一位著名厨师在其博客中添加了这篇文章的链接,你也会获得一个反向链接。

搜索引擎将反向链接视作排名因素之一,因为反向链接展示了价值用户通过何种途径找到你的内容。因此,当你拥有更多高质量且相关的反向链接时,搜索引擎将为你带来更多流量

内容营销有利于创建好的SEO,因为它增加了你获得更多反向链接的机会。毕竟,谁愿意为你的品牌产品创建链接呢?你需要通过博客、播客和视频的形式进行内容营销,来鼓励其他人创建链接到你的网站。

电子商务品牌为何需要SEO

与优质内容营销相比,更多品牌看到的是SEO的价值,但仍然有部分企业主拒绝投资SEO。如果你是其中之一,那么要小心:你的商店没法销售那么多产品。

在Lingble,我们相信SEO对于电子商务来说是成败的关键。因为它至关重要。

成功的公司将SEO整合到其整体的营销策略中,从而与高质量的内容营销紧密结合。投资SEO会对你的品牌带来3大好处。

1 – 吸引新客户

当你有问题时,你会去哪里?如果你像99%的人一样,那么你会先询问搜索引擎。

这就是为什么SEO是为你的网站吸引新客户的重要渠道。当消费者需要某个产品时,他们会在做出决策之前,利用谷歌查询选择范围、产品提示并做出对比。90%的客户都会在选择信任某个品牌之前在搜索引擎查询相关评论,所以你需要投资SEO。

但如果你的网站没有出现在搜索引擎结果页面中怎么办?那么新客户就会访问你竞争对手的网站,这就意味着你会损失很多业务。

即使你在网站上列出了产品,也并不意味着这些产品可以被搜索到。SEO可以让潜在客户搜索到你的产品,从而让你在电子商务中获利。

2 – 节省成本

Lingble团队喜欢使用付费广告,但这并非总是增加电子商务销售额的最佳选择。SEO是增加利润最好且最具成本效益的方法之一。

强大的SEO意味着你不再那么依赖昂贵的付费广告。付费广告有其自身的运作方式,但如果你的营销预算并不多,那么SEO就是你的救命稻草。

SEO流量是“免费”的。你不必担心单次点击费用或单日价格。你所需要的,只是几种工具和一支精干的营销团队。

当然,如果付费广告已为你产生成效,你可以继续使用。SEO可以为你提供一种长期的获胜途径,进而完美补充付费策略。你可以投资付费营销,但不要忘记SEO。

3 – 长期效益

广告营销可以为你产生多久的效益?事实上,只要点击“暂停”,流量就会停止。

SEO则完全相反。这是一种长期营销策略,且如果你运用正确,SEO在未来几年内都为你的品牌保驾护航。

此外,SEO所产生的效果是相辅相成的,因此你投资的时间越长,就能占领市场越久。

SEO和优质内容营销如何协同作用

SEO和内容营销就像一把锁和钥匙:你需要同时使用两者才能释放品牌的全部力量。

SEO通过搜索引擎将访客吸引到你的网站,而内容营销以出色的内容引导交易完成。两种方法共同作用,以吸引网站访问者并将其转化为付费客户。

如果你对SEO和优质内容营销一无所知,那么请参照下文,了解这两者如何共同作用,以提高电子商务的销售量。借助Lingble的经验,学习电子商务领域的知识,了解如何进行最佳自我定位,来实现SEO和内容营销的双赢。

1 – 创造连续且优质的内容

保持SEO的连续性至关重要。SEO和内容营销都是长期战略。你需要进行几个月甚至几年的持续投资。

像谷歌这样的搜索引擎喜欢新鲜的内容。一般相比于旧内容而言,搜索引擎会更高频率地在SERP中快速索引和注册新内容。SEO需要在你的网站上看到持续的高质量内容,而高质量的内容营销满足了这一需求。

在内容营销方面,你的客户希望在你的网站上看到定期的内容。保持连续性可以让客户了解何时能看到你提供的内容,从而鼓励他们对网站进行后续访问。

如果客户反复访问你的网站,这意味着什么?他们会更频繁地购买你的产品。

SEO和优质内容营销为彼此遮盖,而这是一件好事。你不会想要在SEO上发现垃圾内容。网站访问者知道你在做什么,而搜索引擎也能注意到。这会导致访客离开你的网站,同时搜索引擎也可能会对你做出惩罚。

电子商务品牌必须将SEO与内容营销相结合,以分享访客和搜索引擎都希望看到的持续性高质量的内容。

2 – 提升品牌知名度

没有SEO,就不可能在内容营销中取得成功。毕竟你需要花费大量时间来创建内容。那么客户如何找到你的内容呢?

除非你有强大的粉丝群体,且已经在你的网站上浏览了数小时,否则你需要借助SEO来吸引客户访问你的网站和内容。

这适用于你的内容,也同样适用于你的电子商务产品。SEO和优质内容营销共同作用,提高你的品牌在搜索引擎上的知名度,从而为你赢得更多业务。

3 – 满足用户需求

Lingble团队认为,电子商务应该以客户为先。

SEO和优质内容营销共同作用,为你的客户提供超级的现场体验。一个整体的方案可以帮你确定客户实际搜索的SEO关键词。这样你就可以使用与客户痛点相关的关键词来编写内容。

借助买方角色的力量,你可以了解客户的购买旅程。让客户的需求为你的SEO和高质量内容营销提供下一步依据。使用关键词,主题并链接构建策略来满足这些买方需求。

如果运用正确,那么你创建出的内容就像是复刻客户脑海中的想法一般。

4 – 改善SERP排名和用户体验

你无需在用户体验和搜索引擎排名之间择其一。SEO和优质内容营销为你同时实现两者。

SEO是技术优化,而高质量的内容营销可帮你提供出色的用户体验。你需要同时借助两者来留住网站上的客户。

搜索引擎会为你记录下那些在短短几秒钟内离开网站的访客。如果你的副本关键词负荷,或遭遇可用性或导航问题,这不仅会影响客户体验,还会降低你的搜索引擎排名。

另一方面,出色的客户体验可以提高访客的停留时间和网站的搜索引擎排名。只有当SEO和优质内容营销共同协作时,你才能实现双赢。

投资SEO和优质内容营销

SEO和优质内容营销比付费广告更值得你投资。这两者需要你付出努力,并把眼光放长远,但只要你运用正确,SEO和内容营销就会成为你的免费策略,用来转化你的业务并为你保留资金的投入。

电子商务企业不可以在SEO或内容营销之间选择其一:要取得营销成效,这两者必须协同工作。投资可以使SEO和优质内容营销协同工作的营销策略。这样会增加你的网站访问量,并提高你的品牌知名度和电子商务收入。


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