EC統計データで父の日の売上を伸ばす方法

6月の第3日曜日といえば父の日です。そして父の日のプレゼントは、世界中の人々がお父さんに感謝の気持ちを伝える最も素晴らしい方法のひとつです。

父の日は多くの息子や娘にとって、生活の中で素晴らしい父親を祝うことができる特別な日です。アメリカでは父の日の消費額が200億ドル（約2兆円）を超えており、全米小売業協会（NRF）によるとアメリカの成人の4分の3以上が父の日を祝っています。

また、EC事業者や小売業者にとっては6月の第3日曜日は、息子や娘がお父さんに贈る特別なプレゼントを見つける手助けをしながら売上を伸ばせる機会でもあります。よって、この日を祝日カレンダーで認識し活用することが極めて重要です。そして売上を伸ばす唯一の方法は、父の日のEC統計情報を理解することです。

つまり、EC事業者は父の日のEC統計データを分析し活用することで効果的なターゲティングを行い、父の日の売上を向上させることができるのです。

本記事では、父の日セールを成功させるために知っておくべき重要なEC統計データをご紹介します。

父の日のECトレンドの把握

父の日は、夏の小売カレンダーで最も重要な日のひとつです。そのため、父の日商戦に参加するにはトレンドを把握する必要があります。ありがたいことに、世界中のお父さんに喜んでもらえるプレゼントのアイデアを考えるのは難しいことではありません。ハイテク機器や衣料品、スポーツの記念品、そして冒険が嫌いなお父さんはいないでしょう。

父の日にお父さんがもらって嬉しいプレゼントは何でしょうか。人気順の統計をご紹介します。

• 特別なおでかけ
• 衣服
• ギフトカード
• デジタル機器
• パーソナルケア用品
• 工具や家電製品

ECストアに多くのトラフィックを集め売上を最大化するためには、割引や期間限定プロモーション、バンドル商品に焦点を当てましょう。ハイテク機器や衣料品、ギフトカードなど、この6月には老若男女を問わずお父さんに特別な気分を味わってもらおうと考えている人がたくさんいるはずです。

以下は、父の日の消費行動についての統計です。

• 父の日に最もお金を使うのは25歳から34歳の消費者で、予算は平均248.98ドルです。
• 一人当たり、男性は女性よりも父の日のプレゼントに約50ドル多く費やしています。
• 平均的な人は、父親へのプレゼントに171.79ドルを費やしています。

オーディエンスのセグメンテーション

父の日までの数週間、数日の間に売上を伸ばすには、ターゲット層のセグメンテーションが重要です。そこでマーケティング戦略の一環として、ターゲット層を興味やニーズ、購買習慣などに基づいて細分化します。そうすることで各グループに合わせたプロモーションを行うことができます。

例えば、マグカップやTシャツに「Best Pop in the world（世界一の父ちゃん）」というダサいキャッチフレーズを付けても、もはや消費者には響かないということを理解する必要があります。それよりも今年の父の日に消費者が何を求めているのか、マーケットを分析することが重要です。

ターゲット層のセグメンテーションに役立ついくつかのアイデアを紹介します。

• スキンケアに興味があるお父さん
• 冒険好きなお父さん
• 質の良いものを大切にするお父さん
• DIYやガーデニングが好きなお父さん
• スポーツが好きなお父さん（観戦者、参加者問わず）

分析によって消費者の行動を理解し、各セグメントをより効果的にターゲティングすることができます。

データを活用したマーケティング活動の改善

父の日のマーケティングキャンペーンを成功させるには、データドリブンマーケティングが重要です。顧客の行動やインタラクション、過去のエンゲージメントに関するインサイトを改善することで、購入までの道のりをより正確にパーソナライズすることができます。例えば、興味関心や人口統計、居住地、平均購入額に基づいてプロモーションをパーソナライズすることができます。

そして、分析データをもとにユーザー体験の最適化（UX）に集中することができます。例えとして以下では、NRFが発表した統計データから、お父さんをお祝いしたい人へのマーケティング活動を最適化する方法を紹介します。

• 父の日のギフトをオンラインで探す消費者の多くは、25歳から44歳です。
• 男性は女性に比べて、父の日のギフトに平均37％多くお金をかけます。
• アメリカ西部の消費者は、中西部の消費者よりギフトにお金をかけます。
• 父の日を祝わない消費者は、わずか25%にとどまります。

次に、データを活用して効果的なメールやSNSマーケティングキャンペーンを考案します。

データドリブンなメールマーケティング

データを活用して読者を理解することでメールマーケティングキャンペーンを成功させ、父の日のプレゼントを効果的に販売することができます。例えば、開封率やコンバージョン率、クリックスルー率、購読者のパターンなどから傾向を把握することができます。さらにセグメンテーションされたデータに基づいて、メッセージをパーソナライズし、よりターゲットを絞ったメールを送信することができます。結果的に、データによってメールマーケティングの取り組みがより効果的になるのです。

データドリブンなSNSキャンペーン

統計によると最もアクティブなSNSユーザーは、父の日ギフトを最もよく購入する年齢層であることがわかります。25歳から29歳、そして30歳から49歳の年齢では、80％以上がSNSに積極的に参加しています。したがって、彼らがどのSNSチャネルを利用し、どのチャネルと最も交流する可能性が高いかを発見することが極めて重要となります。

父の日用のランディングページ

売上を伸ばすための最良の方法の1つは、顧客向けのランディングページを用意することです。市場動向や分析から集めたデータを使って、特定のオーディエンスをターゲットにしたランディングページを用意することができます。ページは、独自のバリュープロポジション、つまり商品のメリットやブランドの存在価値を顧客に伝えその価値を高めること、から始まり、クリックしてもらえるようなインセンティブを提供する必要があります。例えばクーポンや特別割引などです。さらに、緊迫感やFOMO（情報を取り逃がしてしまうことへの不安）を演出することが肝要です。

お客様の声やレビューの活用

お客様の声やレビューは、今年の父の日キャンペーンを効果的に展開するための有益な情報の宝庫です。好きなものであれ嫌いなものであれ、カスタマーレビューは彼らの行動や好み、そして商品をどう評価しているかについての貴重な洞察を与えてくれます。したがって、GoogleやFacebook、Instagramのカスタマーレビューを読むことに時間を割いてください。

以下では、マーケティングキャンペーンでカスタマーレビューやフィードバックを活用する方法について、いくつかのアイデアを紹介します。

• 顧客からの質問をもとに、ブログやSNSの投稿を作成する
• SNSやウェブサイトでレビューを共有する
• 顧客から商品をどのように使用しているか分かるような画像の投稿を募る
• アンケートを利用して重要な顧客データを取得する
• 父の日のコンテストの開催やプレゼントでエンゲージメントレベルを高める
• 否定的なコメントやフィードバックには、常に建設的な方法で対応する

父の日のEC販売におけるベストプラクティス

父の日ギフトは、大切な男性に日頃の感謝の気持ちを伝えることができる素晴らしい方法です。しかし、ECの父の日ギフトのセールを活用するのはなかなか難しいものです。

では、この6月にお父さんが欲しいものを売るためのベストプラクティスは何でしょうか。いくつかのアイデアをご紹介しましょう。

• 早めにスタートする: 父の日のECセールキャンペーンは、5月上旬に計画し始めるのがよいでしょう。この時期には、母の日のキャンペーンもすでに進行しているはずです。5月中旬以降、「父の日ギフトガイド」をウェブサイト上で目立たせるようにしましょう。
• ユニークでパーソナライズされたギフトの提供: お父さんのために特別に作られたギフトパックを用意しましょう。名入れ商品や関連商品のバンドル、割引商品、父の日をテーマにしたギフトの作成などです。
• オムニチャネルマーケティング戦略の活用: すべてのマーケティングチャネルを活用してブランドの一貫性を確保しましょう。これには、ウェブサイトやメール、SNSプラットフォーム、Google広告が含まれます。また、購入までの道のりをできるだけシームレスにすることを心がけましょう。例えば、購入者がパソコンで検索を開始し、スマートフォンで購入を完了できるようにする必要があります。
• 割引や送料無料を提供する: 正直なところ、子どもたちはお父さんを祝いたいとは思っていてもお得な商品を探しているものです。そこで、期限までに注文した場合割引やクーポン、送料無料にすることを検討しましょう。こうすることで6月中旬までに注文する強い動機付けを与えることができます。
• 優れたカスタマーサービスを提供する: 顧客の購入までの道のりをできる限りスムーズにするためには、優れたカスタマーサービスが不可欠です。そのため、ウェブサイトがパソコンとモバイルに最適化されていることや、ナビゲーションが簡単であること、父の日のプロモーションが目立っていることを確認してください。

顧客との関係は、父の日のセールで終わるわけではないことを忘れないでください。顧客を獲得するために努力してきたのですから、今さら失いたくないはずです。ですから、お客様の声やレビューを収集することは非常に重要です。そして、独立記念日を祝うための準備として次のキャンペーンにそれらを盛り込みましょう。

父の日を祝福と共に売上をアップさせましょう

父の日のお祝いは1972年に法律で定められたばかりの比較的新しい祝日ですが、6月の第3日曜日は大切な日です。世界中の人々がプレゼントを買い、父親への感謝の気持ちを表す日です。

EC事業者として父の日の売上を最大化する最善の方法は、データドリブンなキャンペーンを実施することです。ターゲット層をセグメント化し、メッセージをパーソナライズし、父の日をテーマにしたギフトを作成することで顧客の需要に応えることができます。

消費者動向から、父の日にプレゼントを購入することへの関心が高まっていることがわかります。データを活用し、お父さんに合わせたユニークなギフトを作成することで、ECストアはこの日の売上を伸ばすことができます。

父の日キャンペーンを成功させるためには、オムニチャネルマーケティング戦略の活用や、割引や送料無料の提供、販売後のお客様の声の収集などが有効です。適切なアプローチでお父さんを祝うこの大切な日を最大限に活用することができます。.始める準備はできていますか？弊社のECマーケティングのスペシャリストに今すぐご相談ください。