Category: Pricing Strategy

レイバーデーに向けてオンラインストアを準備する: 成功のためのヒント

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レイバーデーに向けてオンラインストアを準備する: 成功のためのヒント

レイバーデーを祝うのに最も適した方法は何でしょうか。それはもちろん、働かないことです。 多くの国では、5月1日のレイバーデーまたは国際労働者の日が休日となっています。この休日を利用して何百万人ものオンラインショッパーが春のバーゲン品を探します。そのため、このレイバーデーセールに合わせてオンラインストアを準備すれば、5月末のメモリアルデーのセールで大成功を収めることができるでしょう。 EC事業者の方は今こそレイバーデーに向けてオンラインストアを準備する時なのです。 レイバーデーにおける販売戦略:ミッションクリティカル パンデミック後私たちは皆、対面での買い物に戻っていますがオンラインセールは依然として非常に重要なものです。美容アイテムや新学期アイテム、家電製品、マットレス、家庭用フィットネス機器、シーズン終わりのバーゲン商品など、人々は掘り出し物を探していることでしょう。 そのなかで、ECストアがきちんと準備されていないと、競合他社に潜在顧客を取られてしまうことになります。 つまり、レイバーデーのラッシュに備えるということは、しっかりとした販売戦略を持ち、マーケティング計画

販売における心理学: 顧客を感化させるトップトリガー

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販売における心理学: 顧客を感化させるトップトリガー

あなたはこれまでに、なぜ「テレビで見た」商品を買う人がいるのか不思議に思ったことはないでしょうか。そこで、販売における心理学の出番です。販売における心理学とは、物を買ったり売ったりするときに人の脳がどのように働くかを研究するものです。 EC事業者にとって、顧客の行動の背後にある心理やなぜ購入するのかを知ることは注目を集め、人々の興味を引きつけ、常連客にするための販売戦略を立てる上で極めて重要です。 オンラインセールスを向上させたいのであれば、今こそ顧客の心を動かすものを理解することから始めましょう。 購買者行動の心理 顧客は油断ならない存在だということをまずは受け止めましょう。しかしご安心ください。 さまざまなタイプの購買者とその動機を理解することで、ターゲットを魅了するような販売戦略を立てることができるのです。 まず、感情的な購買者がいます。 このような顧客は感情が原動力となり、商品から感じた感情に基づいて購入の意思決定をする傾向があります。多くの場合、心に響くストーリーや生活を豊かにしてくれそうな商品に心を動かされ購入ボタンを押すことになります。

ブランドにとって最適なEC価格戦略とは?

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ブランドにとって最適なEC価格戦略とは?

ECにおいて、ブランドに適した価格戦略を見極めることはビジネスを行う上で最も困難なことの一つです。価格が高すぎるとターゲット市場から追い出されてしまう可能性があり、逆に安すぎるとビジネスの収支を合わせるのに苦労することになるかもしれません。 ECの価格戦略に完璧なものはなく、諸刃の剣のようにそれぞれ良い面も悪い面も持ち合わせます。ひとつ例を挙げると、価格は自由に設定できます。しかし残念なことにブランドやターゲット層にとって適切でない価格を選択をしてしまう可能性があります。 市場や目標に応じたECのさまざまな価格戦略のメリットとデメリットについて知識を付ける必要があります。本記事で探ってみましょう。 ECの価格戦略に影響を与える最大の要因 ターゲットとする市場や商品、生産コスト、そして競合他社は価格戦略に影響を与える最も重要な要素となります。 なお、価格戦略は後で変更不可能なものではありません。市場の影響や、時期、サプライチェーンの問題、特定のキャンペーンの目標によってROIを最大化するために価格戦略の見直しが必要になることがあります。 要するに柔軟性を持ち、ど